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薪资:面议 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

岗位职责1.对酒店内各项接待、会场布置、场景气氛做好拍摄记录服务跟进工作。2. 向市场销售经理提销售拜访概况报告,提交月销售拜访计划。3. 反馈信息,保持联系及加强相关合作单位间合作。4. 修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》。5. 执行订房业务,尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作。6. 联系新闻媒体,宣传酒店形象。7.策划酒店内部各部门的推销和宣传活动等方案。8.预留广告位置,审核宣传品的内容,落实悬挂及拆除宣传品等工作。岗位要求1.本科以上文化程度,熟练掌握和运用英语,酒店工作经验,熟悉餐饮、客房、前厅等业务知识优先。2.外表端庄大方,身体健康、干净整洁。3.善于与人交际,有亲和力,待人热情、友善,有礼貌,性格外向、机警灵活、工作勤奋。 4.熟练掌握销售的方法和推销技巧,并能在工作中灵活运用。5.熟悉酒店各个部门的运作程序,沟通协调能力强。6.形象气质佳。

薪资:面议 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

岗位职责1.确定品牌的推广策略。2.酒店广告,广告文案与软件的撰写与发布、媒体行业公关。3.酒店的整体形象构思、设计。4.制作海报、宣传册、样本等系例酒店宣传材料。5.负责酒店网站维护与更新。岗位要求1.大专以上文化程度;1年以上同岗位工作经验。2.具有成功的市场策划案例或品牌传播案例。3.负责酒店品牌传播,营销,策划,市场分析,调研工作。4.负责酒店品派推广,策划,完成各项节日营销方案。5.负责部门日常品牌业务工作。

薪资:面议 经验:2年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

岗位职责1. 贯彻执行销售总监安排的工作。2. 负责调查市场信息,定期向销售经理汇报工作情况。3. 负责与客户之间的联系,外出拜访客户,密切与客户的沟通,建立良好的客户关系。4. 负责客户档案资料的管理工作。5. 定期写出销售计划及执行情况的报告。6. 协助酒店有关部门做好销售前台的接待工作。7. 定期向销售经理提交销售工作报告、市场情况、存在的问题及今后工作的建议、设想等。岗位要求1. 大专以上学历,有同岗位工作经验1年以上。2. 具备销售学、酒店管理学、旅游心理学等知识储备。3. 了解合同法及付款基本业务知识。4. 有较好的语言表达能力,具备起草工作计划及业务工作报告的能力。5. 能熟练使用电脑及其他现代办公自动化软件系统。

薪资:面议 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

任职资格:1、女165cm以上,男175cm以上,形象气质佳;2、性格外向奔放,沟通协调能力强,至少一年五星酒店销售工作经验者;3、能开发和维护本地客源,按标准完成相应指标。福利待遇:1、员工住宿:宿舍免费提供一全套床上用品,空调,24小时冷热水,专用电视房及Wifi,全天共有10趟班车往返酒店。?2、员工食堂:免费提供一日四餐(包括夜宵),水果。?3、每月享有八天假期,工作满一年后享有七天以上有薪年假,最多可累加至15天。4、每月按国家规定缴纳相关的社会保险(即养老、医疗、失业、工伤和生育保险),全年享有国家规定的法定节假日11天,每月不定期组织员工生日活动、员工生日会等,每季度和年度组织优秀员工评选等活动。5、免费提供酒店相应的制服。6、培训系统:入职培训-在岗技能培训-提升培训等,为未来升职做好充分的准备。7、晋升空间:销售主管-销售经理……长沙芙蓉国温德姆至尊豪廷大酒店期待你的加入! 

薪资:面议 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

岗位职责1.拟定酒店婚庆促销活动,完成酒店宴会婚庆销售目标。2.监督销售量、调整销售活动,完成计划目标。3.与会议相关部门的沟通,取得销售方面的信息和支持。4.在部门年度预算内,推行销售计划。5.保存以前、现在有潜力客户的资料。6.制定临时时间表,记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。7.以周销售计划为基础,向市场销售总监提交销售拜访概况,和月销售拜访计划。岗位要求1全日制专科以上文化程度;形象气质佳,谈吐大方,良好英语能力,有留学经验者优先考虑。2.热衷销售职位,有强烈的事业心,责任感和勇于开拓的精神,拥有良好的沟通协调能力。3.精通市场开发,公共关系,经营策划,贵宾接待及形象推广等。4.有独立组织项目营销工作能力,兼备项目策划和市场分析能力。

薪资:面议 经验:3年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

岗位职责1.拟定酒店促销活动,完成团队和散客销售目标。2.监督销售量、调整销售活动,完成计划目标。3.与会议相关部门的沟通,取得销售方面的信息和支持。4.在部门年度预算内,推行销售计划。5.保存以前、现在有潜力客户的资料。6.制定临时时间表,记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。7.以周销售计划为基础,向市场销售总监提交销售拜访概况,和月销售拜访计划。岗位要求1.大专以上文化程度;3年以上同岗位工作经验。2.有强烈的事业心,责任感和勇于开拓的精神,拥有良好的沟通协调能力,良好英语能力。3.精通市场开发,公共关系,经营策划,贵宾接待及形象推广等。4.有独立组织项目营销工作能力,兼备项目策划和市场分析能力。

薪资:面议 经验:3年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

岗位职责:1、主要负责公司文件上传下达,公司文件的撰写,重大新闻稿件的撰写和对外宣传文字的处理。2、计划、组织和执行公共关系活动计划。3、负责酒店的所有服务用品和印刷宣传品的美术设计与监制。4、负责会议、餐饮、节庆及大型活动的美术设计和制作。任职要求:1、大专以上学历,艺术设计类专业,有3年同岗位工作经验,具有良好的文字领悟能力和写作能力。2、两年以上酒店对外传播、杂志策划编辑的相关工作经验。3、掌握广告宣传及美术知识,具有较强的主体审美能力。4、具备良好的沟通能力、公关能力、人际协调能力、应变能力、责任心及团队协作精神。5、经验丰富也可应聘市场传讯高级主管。

薪资:5001-6000 经验:3年以上 企业类型:精品酒店
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

?岗位职责:1、协助总监制定酒店整体营销策略和规划,并指导酒店编制年度、季度、月度营销计划及费用预算;2、负责酒店整体市场价格策略和客源价格政策;3、负责公司销售渠道管理;4、负责公司会员发展;5、负责公司及酒店营销活动的实施及管理。任职要求:1、大专以上学历,市场营销专业优先考虑;2、3年以上市场营销类经验,其中2年以上酒店管理营销类经验优先考虑;3、熟悉行业动态和发展趋势,有极强的行业市场洞察、分析能力;4、优秀的统筹、分析、综合、归纳能力,自律性强,能承受较大的工作压力;5、有强烈的集体认同感和团队合作精神,具备表率作用和凝聚力。

薪资:面议 经验:2年以上 企业类型:其他
地区:湖南-长沙 食宿:食宿情况

岗位职责:-向酒店推荐介绍酒店哥哥产品并推动大家使用酒店销售助手APP、负责和酒店签约-对签约酒店进行维护,及时了解酒店促销信息并帮助酒店上架到平台,用心帮助酒店提高收益-及时了解所负责区域内酒店的动态信息,确保平台数据完整和准确-担任平台运营代表,负责分发当地的客户订单。任职资格:- 有3年以上当地酒店销售经验- 良好的沟通谈判能力、协调能力,适应性强- 熟悉手机APP,喜欢互联网,熟悉办公自动化- 有团队协作精神,乐观向上工作地点:长沙

薪资:面议 经验:2年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:湖南-郴州 食宿:提供食宿

1、形象好,女身高160CM以上,男身高172CM以上,有一定的销售经验或有前厅工作经验;2、表达能力强、沟通能力强;3、有清晰的营销意愿发展规划;

薪资:面议 经验:5年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:湖南-郴州 食宿:提供食宿

岗位职责1、制定酒店公关及媒体宣传计划;2、负责酒店内外的所有宣传推广工作,审阅酒店对外发布的宣传稿件;3、根据企业阶段性的宣传推广计划,撰写各类对外宣传的策划方案;4、积极沟通酒店内外部关系,沟通经营信息;5、酒店对外宣传后的社会反馈信息要进行收集和评估,并上交评估报告;6、与新闻媒体及相关单位保持良好的合作关系,保证酒店的宣传活动得以顺利进行;7、对酒店最新的产品及活动方案进行宣传和推广。?岗位要求1、思维活跃,良好的书面和口头表达能力;2、有旅游市场的渠道资源;3、了解电子商务,大众传播,平面创意和具有创新性的写作与编辑能力。

薪资:面议 经验:3年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:湖南-郴州 食宿:提供食宿

岗位职责协助市场销售部总监完成销售部各项工作,形象气质佳,擅长团队管理。1.执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。2.组织销售代表走访客户,管理客户资料。3.掌握内外商务、散客市场动态,组织销售人员走拜访,审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4.检查销售代表的工作,审核《会议接待通知》,完成季度销售任务。5.编写、修改报价信函、合同及推销文书。6.积极宣传酒店服务和设施,树立酒店形象。7.填写《工作报表》,将工作中存在的问题反映给市场总监。岗位要求1.大专以上文化程度;1年以上同岗位工作经验或3年以上销售经理工作经验。2.行为举止端正大方,仪容仪表符合酒店行业要求。3.具备以下领导素能:行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力。

薪资:面议 经验:2年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:湖南-郴州 食宿:提供食宿

任职要求:?1、熟悉OTA运营模式,与OTA各平台有良好的人际关系。2、大专以上学历,热爱旅游,电子商务或旅游相关专业毕业为佳;3、2年以上网络营销工作经验,对网络营销具有丰富的实战经验, 能独立策划和实施企业 ? ?网络推广方案。 熟悉网络经营管理流程,能研究竞争对手,制定完善的营销策略,有成 ? ?功网站推广经验。岗位职责:1、负责研究行业竞争环境和竞争对手的网络营销策略,并提出合理的网站调整建议;2、对线上运营推广的流量、引流、咨询转化等关键性运营指标负责;3、研究探索符合公司经营发展需求的线上运营推广策略及方式方法,制定完整的线上运营 ? ?推广计划和预算;4、充分了解和掌握各OTA平台运营模式,熟悉店铺的所有旅游线路及订单提交、订单处理、 ? ?客户服务等各项流程;5、做酒店在OTA渠道的运营,通过对渠道的分析来提高酒店在渠道产单量;6、酒店OTA平台的信息更改;产品的开发与更新;7、与OTA平台负责人沟通产品及营销方案。

薪资:面议 经验:3年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:湖南-郴州 食宿:提供食宿

岗位职责1.执行会议、政府代表团及散客的销售及跟进接待工作。2.组织销售代表走访客户,管理客户资料。3.掌握内外商务、散客市场动态,组织销售人员走拜访,审核销售代表的走拜访计划及拜访记录。4.检查销售代表的工作,审核《会议接待通知》,完成季度销售任务。5.编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》。6.积极宣传酒店服务和设施,树立酒店形象。7.填写《工作报表》,将工作中存在的问题反映给市场总监。岗位要求1.高中以上文化程度;2年以上销售工作经验。

薪资:面议 经验:不限 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:湖南-郴州 食宿:提供食宿

任职要求:大专及以上学历,年龄22-28岁,市场营销或汉语文学相关类专业。具备一年及以上全职策划或文案工作,熟练操作各项文案格式的书写,对网络营销有深刻的了解并熟悉操作方式;具备一定的设计功底和极强的学习、创新能力,吃苦耐劳,拥有积极的执行力。岗位职责:1、在策划经理的领导下,对莽山的资源优势、项目组合、产品特性、管理水平和服务体系有深入的了解,利用各种宣传媒介和业务渠道迅速建立莽山的营销策划、广告策划等方面的机制;2、广泛深入地了解和收集各种旅游市场信息,尤其对竞争对手和近期市场动态作重点了解,并根据市场的要求,综合各类资源,配合市场营销部策划重大 ?品牌推广和销售促进活动;3、在产品优化组合推广的企划方面,要不断与相关经营部门进行沟通,熟识产品的特点,密切配合,相互协作,使整体推广营销活动环节运转顺利、高效、快速;4、拟定各类节庆推广活动方案,负责部门各类文件的撰写编排,配合相关部门进行实施;5、撰写编排莽山各种产品知识、宣传软文等。

薪资:面议 经验:不限 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:湖南-郴州 食宿:食宿情况

岗位职责1、按照美工规程与标准,负责莽山各种招牌、灯箱、POP牌、小型横幅、标语、会议用品、各类证书及各式菜谱的承接和制作,并做好耗材成本核算记录,与方案策划共同做好所有广告宣传品的制作;2、配合部门对各类推广活动、公关活动、节日节庆的美化布置;3、负责各类大型广告、宣传横幅的联系印刷、质量检验、发布跟踪和终止回收工作;4、负责接收、确认莽山内的各项美工制做单据;5、收集并整理相关旅游景区及同行业的照片和资料,汇编成册,作为参考;6、对各种美工制作的机械、工具进行维护、保养和管理;7、制订和实施外发广告效果评估方案;8、跟踪外发广告牌的发布、维护和保养。岗位要求1.大专以上文化程度;1年以上同岗位工作经验,美术/广告设计专业。2.具有高品质的设计并创作酒店所有宣传品。3.网页制作能力。4.具有一定的绘画及美术制作能力。

薪资:面议 经验:2年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

岗位职责:1、熟悉酒店的各项设施、产品价格、目前所处的状况与同行业企业相比所具有的优、劣势,熟悉不同季度西餐厅各种促销方案及本酒店所能提供给客户的各项服务;2、了解酒店西餐厅各岗位工作基本流程,必要时协助各类接待;3、负责对细分市场进行调研和对客户需求进行分析;4、开发新客户,包括外访客户开发和餐中客户开发;

薪资:面议 经验:3年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

基本素质:1、有高尚的道德品质和良好的思想作风,待人宽容、真诚、友善,善于用人。2、有强烈的事业心和责任感。有坚强的毅力、勇于开拓的精神和不达目标誓不罢休的韧劲。3、工作认真负责,一丝不苟,对自己的工作尽心尽力,对别人的工作全力协助。4、有今日事今日办,不推让、不拖延和不计较工作时间的拼搏精神。自然条件:1、外表形象端庄、大方、干净整洁;言行举止机警、灵活,彬彬有礼,和气待人,有良好的气质和风度。2、外向型性格、待人热情、真诚、口齿伶俐,善交朋友。3、28岁以上,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。文化程度:1、大专以上文化程度,进修过市场营销学课程,通晓营销专业的理论和酒店营销学的内容,熟练掌握销售的方法手段和推销技巧,并能在工作中灵活运用。了解酒店前厅部、管家部、餐饮部等前后台运作过程和相互关系。外语水平:1、熟练掌握和运用英语,会第二外语者更佳?! 」ぷ骶椋?、8年以上旅游行业工作经验;2、3年以上四星级以上酒店销售工作经验?! √厥庖螅?、具备一定管理知识和组织领导能力;2、有较强的社交能力和应变能力;3、熟悉酒店目标市场客人的生活习惯外,具备一定的世俗民情、宗教、文史等方面的知识以便有针对性地为客人提供服务。4、勇于承担经济指标与责任,有海外学历及工作经验者优先。

薪资:面议 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

任职要求 Qualification1.至少三年大专学历,专业为电子商务管理专业Minimum 3 years’college education and major in E-business Administration.2.至少有2年在电子商务部门工作的经验。At least 2 years working experience on the same position in E-Business apartment.

薪资:面议 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

职位描述 Job description1.根据月度的媒体时间表来准备广告的请求。Prepare advertisement requisitions and advertisement copies according to the monthly media schedule.2.协助有效地完成营销传播计划。Assist in effective implementation of marketing communications plan.3.草拟月度广告的预算。Raise budget inquiry for monthly advertising.4.有秩序的分配广告文件。Keep a systematic file of advertising.5.更新所有媒体的联系方式。Updating all the media contact list.6.协助发送不同的新闻媒体为了增加酒店的影响力。Assist in sending different press release to suitable media in order to increasing hotel exposure.7.协助协调所有酒店内部的印刷品或者广告商的特殊要求??刂扑杏λ⑵返氖?。Assist in coordinating and executing production of all printed materials in-house, or with the assistance of advertising agencies following the specifications. Control quantities and inventory of all collateral items. 8.准备所有市场销售部的印刷品需求。Prepare collateral job orders MPHG Sales and Marketing Department according to the 

薪资:面议 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

职位描述 Job description1.处理所有来电。Handles incoming telephone calls.2.处理所有宴会销售经理和宴会销售主任的要求。Handles incoming & outgoing correspondence of designated events manager and events executive.3.维护有效的客户文件管理系统为了更有效地维护所有的会议。Maintain an efficient customer filing system and to ensure all events activity is managed effectively.4.保证所有的旅游行业的销售活动都有效地维护;保证所有的会议预定都是最新和最准确的。Ensure all travel industry related sales activities is managed efficiently; ensure all events bookings are handled and updated accurately and on a timely basis.5.负责协助经理准备报价,合同,宴会编排表,团队资料,建筑平面图,感谢信等。Responsible for assisting the managers in typing / filing correspondence such as proposals, contract, BEO, Letters of Agreement, Group Resumes, Floor plan, Thank You letters, etc.6.有效的维持部门的追踪系统。Maintains a proper filing and trace system for the department.7.保持最高的专业度和态度对待客户和同事。Maintains the highest standard of professionalism, ethics and attitude towards clients and colleagues.8.协助宴会销售部每天的工作和每天的报表。Assist events team daily work and responsible daily events report.9.完成其他的工作。Complete other duties as assigned.

薪资:面议 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

职位描述 Job description1.协助识别市场需求和旅游行业的趋势,定义目标市场,监控和分析竞争对手的促销和活动。Assist in obtaining market intelligence and monitoring competitors sales promotion and activities.2.开展电话销售,开发和维护新的有潜力的客户, 在本地,本国和国外有所成绩。Conduct sales calls and to develop and maintain new potential, productive accounts in local, domestic and overseas market.3.在商业客上产生,发展,促进和征求住宿,食品的业务。Generate, develop, promote and solicit accommodation, food and beverage business with special emphasis on commercial accounts.4.销售酒店的服务和产品在各自的领域。确保酒店的员工符合酒店的定价政策。Sell services and products of the hotel in their respective territories. Ensure rates quoted are accurate and in line with hotel pricing policy.5.保持一个有效的客户档案系统,确保所有的销售活动进行有效管理。Maintain an efficient customer filing system and to ensure all sales activity is managed effectively.6.进行国外和国内的商务出差,参加当地的展会和促销会以便在所有酒店市场保持高水平。Conduct sales calls, attend local functions, trade shows and promotion to maintain a high level of exposure for the hotel in all markets.7.宴请重要的客户在需要的时候。Entertain key accounts when required.8.与销售部和其他部门建立良好的工作关系。Establishes good working relationship within the department and with other departments.9.完成其他执行任务。

薪资:面议 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

职位描述 Job description1.熟悉任何分配销售文件,审查报价,并与适当的销售人员讨论团体的信息。Become familiar with any assigned sales file, review proposal, and discuss profile on group with the appropriate sales personnel.2.打电话与客户/会议企划者交流并且以书面的形式进行追踪。Contact the client / meeting planner by phone to introduce and follow up with a letter.3.为了把销售量最大化,需要有不同的客户/会议企划者的方案。Customize selling approach to the client’s / meeting planner’s needs to maximize sales.4.为客户提供相应的餐饮配套。Specialize Food and Beverage programs by tailoring to fit client’s needs.5.一直会提前把客户的需求放在首位。Always ready to anticipate client and guest needs well in advance.6.只使用酒店批准的客户群体。Use only hotel approved vendors.7.能有效地联络客户/会议企划者与酒店运行部门的配合。Acts as a liaison between client / meeting planner and all hotel operations department.8.在与客户的交流中能一直保持专业的形象,不管在外表或言行举止。Always maintain a professional image both in appearance/attire and conduct when dealing with the client/meeting planner and fellow hotel employees.9.能在48小时内,准备合同给客户/会议企划者。Demonstrate appropriate timeliness in preparing contract to client/meeting planner within 48 hours.10.在当

薪资:面议 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:提供食宿

职位描述 Job description1.加强,维护和发展与地区和国际媒体高管和记者的紧密合作关系。To enhance, maintain and develop close working relationships with regional and international media executives and journalists.2.确保酒店在当地和国际媒体获得最大曝光率。To ensure that Hotels obtain maximum exposure in local and international media.3.与销售与市场总监合作,准备,提交并遵守年度公关与广告预算。In co-operation with Director of Sales & Marketing, prepare, submit and adhere to annual PR & Advertising budget.4.为所有合并的公关和广告活动提供创意输入。 Provide creative input for all consolidated PR & Ad campaigns.5.支持所有促销活动?;剐枰芯频暧∷⒉牧?,幻灯片和照片的制作,并将其保存在有序的格式中供将来参考。Supports all promotional activities. Also required to follow-up on the production of all hotel printed materials, slides and photos and maintains them in an orderly form for future references.6.负责部门的所有文书工作,并更新所有信息和记录。职位还负责发布宣传材料,并将项目交给有监督的合适方。Responsible for all clerical duties in the department and updates all information and records. Position is also responsible for distribution promotional materials and gives away items to appropriate parties as supervised.7.协助收集处理任何营销或公关项目所需的数据和信息。Assisting in collecting data and information necessary for processing any marketing or PR projects.

薪资:面议 经验:5年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:湖南-长沙 食宿:食宿情况

职位描述 Job Decriptions1. 确定旅游行业的市场需求和趋势,确定目标市场,监测和分析竞争对手的促销活动。Identifying market needs and trends in travel industry, defining the target markets, monitoring and analysing competitor’s sales promotion and activities.2. 保持与重要客户的个人联系,并在需要时备份销售团队每一个成员的活动。为了实现预测的收入,需从所有账户中招揽和维持业务。Maintain personal contact with key customers and to back up the activities of any member of the sales team when required.  To solicit and maintain business from all accounts in order to achieve the forecasted revenue.3. 与全体员工进行日常销售简报,并确保销售人员在本地销售酒店的服务和产品,确保销售人员报价准确,符合酒店定价政策。Conduct daily sales briefing with all staff and to ensure sales staffs are selling services and products of the hotel in their respective territories.  Ensure rates quoted by sales staff are accurate and in line with hotel pricing policy.

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